白酒价格如何管理

LZ:   真酒，价格合理，人脉增加，可以压钱，这样做，久而久之你就会体验到赚钱的感觉。

多年不用的方法，如何管理商品，如何销售也需要大团队运营。我建议你看看宜宾的葡萄酒 sod活力王白酒，不用铺货还是好卖的。毕竟库存太压了。

有效整合原经销商网络，首先帮助原经销商助销，掌握第一手信息，了解市场细节。为下一步的营销工作打好基础。新产品上市可以按照以下步骤推向市场。    1、建立主要市场，建立可行的县级目标市场，制定市场发展规划。全面集中销售产品。打造样板市场，力争80%以上的市场配送率。加强和筛选客户一个月后，确定一、二级客户，建立和完善客户档案。2、业务人员协助管理一级经销商管理的线下客户，实行一、二级客户供货卡管理制度；打印并发放一、二级客户的供货卡。目的是掌握和控制市场货物流动，有效控制市场价格，逃避货物，彻底消除假货的出现。    3、合理区分一、二级经销商的奖励政策，保护一级经销商，支持和支持二级客户。二级客户根据业绩奖励。    4、对客户进行晋升管理。二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可直接晋升为一级经销商，待遇随之变化。最终形成一、二级销售网络，具有较强的扩展能力。人员管理 渠道管理 经销商管理  通路的管理 餐厅管理？ 你问的很不清楚！

1、酒店：不可逾越的领导渠道　　到目前为止，中国白酒行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、购物中心和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐厅），在白酒商品的终端销售中发挥着不同的作用。毫无疑问，酒店处于领导渠道的首要地位，我们可以从酒类商品的购买行为中找到证据。　　零售店:销售的商品多为中低档。大多数在零售店购买白酒的人都会购买价格适中的流行白酒商品。他们不是消费趋势的领导者，而是跟进者或与价格因素有关的随机购买者。因此，他们应该被列为领先的消费者群体。　　超市和购物中心：就白酒消费品而言，超市正逐渐取代大型购物中心的作用，以惊人的速度和销售业绩划分大型购物中心和零售店的销售份额。然而，大多数在超市购买葡萄酒的人都不是直接消费者。国内经理是超市的主要客户群体。这些买家往往受到家庭直接消费者的影响，表明他们购买了一个品牌，所以终端渠道领导者既不属于超市，也不属于购物中心。　　酒店:几个朋友在酒店聚会或者因为生意需要被邀请进酒店，总要尽量喝酒。因此，这类社会群体特定的社交场所——酒店悄然兴起。在酒店点酒往往会相互影响，酒店也会相互影响。当酒店中的白酒品牌占有一定份额时，该品牌几乎形成了区分市场和终端领导渠道的作用。所以我们说，白酒企业几乎不可能不在酒店下功夫，尽快全面启动区分市场。但说到酒店营销，很多白酒企业都会不寒而栗。原因是什么？　　二、酒店经营的奇怪现状　　1、金蝉脱壳：许多酒店业主和酒店经营者是两回事，一些白酒企业在对酒店一无所知的情况下要求其代销。酒店经营者往往故意积压相当数额的欠款。白酒企业不仅害怕冒犯既得客户，而且有侥幸心理，无助地继续送货。在酒店承诺的“下一次”希望中，他们不知不觉地陷入了无法自拔的债务陷阱。更不堪设想的是，酒店突然一夜之间空无一人，或者经营者换了新面孔，没有钱，也没有办法抱怨。　　2、拖你讨论：许多酒店表面上生意好，由于管理不善或管理不规范导致财务失衡，你送货他微笑，你要钱他可能会给你一点，所以你在温暖的半麻木陷入坏账的泥潭，直到年底结账突然意识到。　　3、只有我尊敬你:郭野在市场调研中发现，在中国很多大中城市，生意兴隆的中高档酒店甚至向白酒企业收取了3000元的产品入场费～1万元不等，还有附加条件:自进店上柜之日起两个月内无法销售，酒店将没收所有入库和柜台产品，第一次入库有规模要求！　　存在是合理的。作者不同意上述奇怪现象，但面对这种不可逾越的障碍，我们应该采取什么心态和策略。显然，酒店营销不是一个简单的市场调整、分销或收集问题，但需要企业站在市场的高度，综合利用边缘科学整合营销，更应该把酒店营销作为一个专业话题，所以如何推广和整合？　　三、产品定位划定目标酒店范围　　在酒店营销策划实践中，笔者总结了一套产品中庸定位划定目标酒店类别的方法，即企业根据自身综合情况虚拟定位产品，结合酒店市场调整，平衡市场机会和自我机会，从而准确定位主导产品，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：　　首先，根据企业的综合情况，找出自己的特点，相对于自己的特点假设（虚拟），将推向包装、设计、名称、价格等市场主导产品定位。　　其次，对目标市场进行全面的粗线调查，以价格为支点，找出酒店有类似价格商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。然后仔细调查其市场和产品，细分和比较其产品，找出其优缺点，分析其虚拟产品的优缺点，机会点自然会出现在我们面前。在此基础上，我们可以准确定位我们假设的主导产品，然后定义目标市场的酒店范围。所谓酒店范围绝对值，就是酒店最高档次和最低档次之间的范围，可以销售自己的主导产品。然后在绝对值范围内再次调查筛选，是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。

白酒销售不是一般行业！ 我们行业的客户维护功能要求很高，销售人员在客户维护方面做得很好，产品销售没有问题。通过软件的热门客户功能，列出最近联系频繁、购买意向明确的客户。这些客户的维护需要之前与客户的沟通历史作为数据的支持，以帮助公司的销售人员完成任务。该软件包含客户管理 销售管理 办公管理。

由于工作原因，我联系了大量的白酒经销商。现在白酒的总经销代理资格很简单，只要第一次进入多少人，就可以获得总经销权。白酒经销商如雨后春笋般遍布全市。大多数白酒经销商从酒店终端开始，但他们往往不知道该怎么办。酒店入场费缴纳后，后期销售缺乏一定的手段，往往连入场费都赚不回来。我给大家一个关于如何销售白酒的想法。　　1、根据自己的实际情况，正确选择白酒厂家 　　经销商根据自身实力选择厂家。经销商参加成都糖烟酒会时，应正确识别厂家承诺的真实性。主要是防止一些小厂家欺骗销售。为了在展会上卖白酒，小厂家不惜一切代价请广告公司做宣传册，夸大自己的实力，赢得经销商的信任。承诺付款后的各种承诺，让经销商超强购买商品。如果制造商看到经销商的销售状况不好，他们往往会离开。各种承诺都无法兑现。经销商也自吞苦果。　　2、根据白酒的价格定位选择酒店 　　大多数经销商进入酒店时，往往求大求全。酒店白酒越多，卖得越好。通常最后连进场费都赚不回来。进入酒店时，一定要进行市场调查，哪家酒店更畅销，然后进入酒店销售。能达到事半公倍的效果。　　３、系统的维护 　　经销商白酒配送完成后，应进行系统维护。酒店几个关键人员的关系一定要处理好。总台收银员(可以了解我们和其他品牌的销售情况) 　　仓库保管（及时了解产品库存，及时补充）服务员（直接促进产品销售）许多酒店为了方便管理，不允许促销小姐，即使进入，也要支付一定的费用。经销商压力很大。　　４、ＳＰ销售 　　经销商家一般看到产品销售不景气，就急于进行ＳＰ销售。但如果不根据实际情况，往往吃力不讨好。现在白酒ＳＰ送小礼物，送美圆，等等。但就我个人而言，我认为送这些小礼物是一瓶，所以谁拿，是个问题，没有得到人，一定不高兴。本能地厌恶这个品牌。不利于销售的延续。更重要的是，如果你降价销售，你不知道新品牌值多少钱。如果你降价，他会认为你知道这些钱。我则认为，ＳＰ在条件成熟的情况下，销售必须有选择。比如可以消费旅游等等。  

可以少喝点

飘过...学习

自带酒，如果酒店不让，就不吃！