酱酒销售如何做社群营销

酣客就是做社群化营销的，5年内实现了100倍的增长，同时凝聚了数十万付费企业家会员，它是如何做社群营销的呢？

2014成立的酣客公社，凭借独特的社群模式和社群文化，酣客品牌迅速在社群领域走红，成为众多企业研究，模仿的对象；

为什么是酣客在酱酒的红海中杀出重围？

酣客的天时地利人和占据哪些部分？

酣客的社群模式有哪些特点？

让我们一起走进酣客。

一，商业模式。

1，社群经济+粉丝经济+伦理经济

这套模式概括起来就是15个字“人，认，价，理，开，怀，信，关，工，符，织，范，品，根，力”；

2，目标人群定位：中年企业家，财富相对自由群体；

3，产品定位：匠心，逼格，情怀，温度；4，slogan：只跟靠谱的人喝靠谱的酒；

5，组织结构：总社--分社--大队；

二，15字心法详解。1，人即粉丝；打仗看的是兵力强弱；农耕文化看的是土地是否广阔；互联网经济看的是粉丝多少，互联网经济本质是粉丝经济；

提到粉丝经济就绕不开小米手机，小米的成功很大原因就是创造了独具特色的“粉丝文化”，通过吸粉，经营粉丝，找到粉丝需求，契合粉丝的生活方式，并持续在粉丝身上进行流量变现。

粉丝根据不同类型又可分为物粉，人粉，事粉，圈粉。

（1）物粉指产品的粉丝，如人人喜欢苹果手机；

（2）人粉指企业的创始人或代言人，如褚橙的褚时健，品牌请的明星代言人；（3）事粉指共同喜欢一件事，如钓鱼，汽车越野，打高尔夫；

（4）圈粉指打造一个平台经营一群人；

2，认即认知；百事和可口做过一次盲测，都是各种死忠粉，但盲测吃了之后，却没人准确分辨出手里的哪个是可口哪个是百事。

这就是真实的消费者，他们是外行，不具备专业分辨能力；

认知就是面对粉丝，把关于产品的价值，优势，卖点，特色，文化强势传导给他们。

3，价即价值；

认知是手段，价值是目的；如模拟手机主要功能是通话，智能手机实现手机互联网终端化，通话只是其中功能之一，尤其小米千元智能机出现，彻底把手机推向全民化，真正让手机及相关产业变成一个巨大的产业，这就是价值的深挖，扩展。

4，理即道理；

做事情要明白基本的道理；如钉子为什么不用黄金做？

一是黄金成本高，二是黄金太软；

再比如拿一大块布给裁缝，如何裁剪才合理？正常是先做外套，在做衬衫，零星的碎布捆在一起做墩布；

如果反过来，先做墩布那就没道理了。

5，开即人的思维打开程度；社群就像一个无组织无纪律的的自由联盟，社群里什么人都有，如果不学会接纳，包容，那就没法经营社群。

6，情即情怀；

做事不能没有情怀，但不能为情怀而情怀；网上评选出最具女人情怀又失败概率最高的商业案例，咖啡馆，花店；

情怀前提粉丝，道理，认知，思维等是基础。

7，信即资讯；

可以说，生意赚的就是资讯快慢的钱；这个例子生活中比比皆是。8，关即关系；

传统商业里与客户关系是买卖关系；

社群商业里是消费者变成客户，客户变成盆友，盆友变成“死党”；

9，工即工具；现在商业随技术进步，系统工具成为提高商业效率的必备环节，如关系绑定，自动分佣，自动下单等。10，符即符号；

符号系统，进入客户心智的视觉锤；

如看见可口可乐瓶子，即使没有标签，你也可以他的瓶型分辨出来；

宝马车即使挡住logo，你也可以从“双肾气格栅栏”分辨指出；

很多品牌除logo外还有很多独有的标示，他们比logo更有冲击力，这就是符号系统，也叫视觉锤。

11，组即组织；组织是打胜仗的第一性原理；

“把支部建在连队上”是红军的伟大创举，他保证的就是积极，有效，快速的动员能力。

12，范即主流的，大众的，通用的基本的模式；

如黑白电视机被彩色电视机替代，彩电就成为一种主流的生活；

等离子电视替代彩电，等离子成为主流的生活；

后面又有液晶，液晶之后有了互联网电视，一代又一代；

13，品即品质；

满足需求，超出期望这是每一个产品的追求；

14，根即根基；

根就是社群种子，是你发展的基础；

15，力即顺应未来的力量

马云当年推广黄页有谁搭理他？

马化腾曾经50万想卖掉QQ。

雷军搞手机时很多预测几年就会死。

现在结果呢？

他们走在未来的路上，不是马云就会是李云，不是马化腾就会张华腾，不会是雷军就会是钱军。

三，运营落地；1，举办酣客节；2，举办酣客生态大学；

3，酣客游学班；

4，酣客酱酒博物馆；

酣客强调的是价值观的认同，汇集中年爱好者酱酒，共同打造中年人的精神和心灵家园。想了解更多欢迎+v：18761897779详聊哦～

随着白酒行业逐步迈进消费者时代，消费者呈现碎片化的分布，传统渠道对消费者掌控作用逐渐减弱。白酒行业必然会创新营销模式，围绕不同消费圈层开展营销工作，希望通过对这些圈层的渗透，在该群体中建立良好的产品口碑及品牌忠诚度。

很多人理解圈层营销就是给一个圈子里的人卖酒，这种理解太简单也太片面，直接造成营销方式的单一化。一个良好的圈子，其成员往往具备一定的素质，简单粗暴、目的性强的推广方式容易让人反感，要在可能的情况下，积极组织创造性的活动，选择对等的人参与圈子慢慢渗透，采取多种营销方式推广，充分整合圈子内的资源，搭建社会平台，让社会关系资源转变为商业资源。如，对行业协会活动的赞助，对企业内部大型会议活动的赞助等等。真正从引导需求的角度去发现营销机会，才能吸引更多的“圈内外人”，为未来积累更多的忠诚客户。

白酒厂商作为圈子的发起者，企业进入圈子之后，服务好圈子也非常重要，不仅要积极参加国内活动，处理与圈内成员的关系，还要重视处理与消费领袖的关系，树立在圈内的影响力，这样才能获得更多的营销机会。

比如，为了使营销工作更加精准，一些人脉丰富的白酒企业会建立一些圈子。这些圈子不一定与酒类直接相关，其属性可以多样化，比如围棋爱好者俱乐部、慈善基金会、精英俱乐部等等此外，每个圈子其实都是一个大数据库，建立圈子成员的数据库，进一步细分客户群体，有助于更精准、更快速地营销。

圈子建立之后，不能马上进行销售等活动，要与圈子荣辱与共。比如针对圈内成员，经常组织大家比较感兴趣的活动，循序渐进式的融合引导，用心付出服务，而后再慢慢渗透自己的产品，通过营销手段，让圈内成员逐渐接受自己的产品。

比如，组织品鉴会、赞助圈子用酒、组织圈内成员参观酒厂等活动，进而达到圈层营销的“润物无声”。并且，圈子内部要经常交流，保持圈子的黏性。比如无锡中糖酒业就曾在当地建立了一个关于国学文化的圈子，在圈子内，扮演组织者的角色，经常组织圈内的艺术家、国学家去各地采风等，通过这个圈子，他们挖掘并吸引了很多潜在消费者，并为自己的品牌树立了良好的形象。针对圈外，要积极树立圈子的正面形象。

正是因为白酒圈层营销侧重于通过锁定核心圈子的资源，进一步放大圈子的价值，逐渐形成圈子独有的价值观和行事准则；所以，白酒企业、厂商需要把圈子平台视为一个独立的商务、社交和生活的运营系统，把其发展成企业品牌的价值服务平台。

这也是在消费者盘中盘深化发展下衍生出来的一种细分模式，这其中主要聚焦于圈层营销的核心价值诉求，接下来通过从产品、消费者的驱动，向圈层的品牌价值观、品牌理念、品牌道德相融合的驱动过渡，逐步形成白酒圈层营销较为完整的“价值闭环”。

【作者介绍】

刘志永，网推天下创始人，擅长用热搜事件帮助品牌出圈。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多个知名品牌！

圈层即具有相同社会属性或相似兴趣爱好的群体。圈层营销则是通过价值相符的文化属性对目标人群渗透，利用小圈子强关系的人际传播形式打通信息流转触点，引爆营销话题，让产品、品牌影响力指数级扩散，甚至最终影响到圈外人士，也就是常称的破圈。

圈层营销分为三部分，其一是产品宣发阶段，其二是产品销售阶段，其三是售后转化阶段。

宣发阶段：首先定位产品圈层-确定目标圈层，并将现有客户细分圈层，确定产品是否匹配核心客户。当然大品牌必然做一些符合产品调性的广告，比如王刚老师和牛栏山长年的合作，正是因为王刚的粉丝群体比较年长，符合牛栏山整体销售的目标圈层。

销售阶段除了检验前期成果，更重要的是拿到更多数据，才能知道营销的效果是否符合原来预期。白酒一般以线下销售为主，经过代理、大小经销商、各种终端店层层转手，品牌方与各级渠道所获取的信息都是零碎的。知己知彼才能百战不殆，品牌方却无法获得线下每一件产品的消费用户画像，

直到一物一码的出现，方才做到了帮助传统酒企解决了这个痛点。通过瓶身或外箱赋码，消费者扫码领红包的方式，便可以通过年龄、地址、消费金额与频次等信息分析用户特征，掌握核心客户数据，并据此定制营销活动。利多码在这方面有地域分析、兑奖分析、用户标签等大数据分析功能。并且通过会员体系，进行不同消费等级的客户沉淀到我们的私域内。

售后转化包括：已有圈层维护+扩大圈层影响，其实就是在做私域运营。计划赶不上变化，很多时候预想的目标圈层与实际销售的主要圈层有很大不同，那原来的明显代言、品牌广告效益就缩水了。但私域流量内都是我们的核心圈层，我们从产品设计之初就是为他们量身打造。并且通过利多码平台推荐返利与分享返利等玩法，实现私域裂变。

推荐返利重在拉新，分享返利兼顾促活。一句话概括，圈层营销核心是社交自传播。这两种玩法都不会打破现有圈层结构，裂变而来的大都以同龄同行为主，稳固了圈层。喝二锅头的群友不会拉一个经常喝茅台的老板。

先让产品畅销起来，再判定目标圈层去做营销推广，这样事半功倍。而利多码的标语就是，让每一件产品帮你营销。

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圈层即具有相同社会属性或相似兴趣爱好的群体。圈层营销则是通过价值相符的文化属性对目标人群渗透，利用小圈子强关系的人际传播形式打通信息流转触点，引爆营销话题，让产品、品牌影响力指数级扩散，甚至最终影响到圈外人士，也就是常称的破圈。

圈层营销分为三部分，其一是产品宣发阶段，其二是产品销售阶段，其三是售后转化阶段。

宣发阶段：首先定位产品圈层-确定目标圈层，并将现有客户细分圈层，确定产品是否匹配核心客户。当然大品牌必然做一些符合产品调性的广告，比如王刚老师和牛栏山长年的合作，正是因为王刚的粉丝群体比较年长，符合牛栏山整体销售的目标圈层。

销售阶段除了检验前期成果，更重要的是拿到更多数据，才能知道营销的效果是否符合原来预期。白酒一般以线下销售为主，经过代理、大小经销商、各种终端店层层转手，品牌方与各级渠道所获取的信息都是零碎的。知己知彼才能百战不殆，品牌方却无法获得线下每一件产品的消费用户画像，

直到一物一码的出现，方才做到了帮助传统酒企解决了这个痛点。通过瓶身或外箱赋码，消费者扫码领红包的方式，便可以通过年龄、地址、消费金额与频次等信息分析用户特征，掌握核心客户数据，并据此定制营销活动。利多码在这方面有地域分析、兑奖分析、用户标签等大数据分析功能。并且通过会员体系，进行不同消费等级的客户沉淀到我们的私域内。

售后转化包括：已有圈层维护+扩大圈层影响，其实就是在做私域运营。计划赶不上变化，很多时候预想的目标圈层与实际销售的主要圈层有很大不同，那原来的明显代言、品牌广告效益就缩水了。但私域流量内都是我们的核心圈层，我们从产品设计之初就是为他们量身打造。并且通过利多码平台推荐返利与分享返利等玩法，实现私域裂变。

推荐返利重在拉新，分享返利兼顾促活。一句话概括，圈层营销核心是社交自传播。这两种玩法都不会打破现有圈层结构，裂变而来的大都以同龄同行为主，稳固了圈层。喝二锅头的群友不会拉一个经常喝茅台的老板。

先让产品畅销起来，再判定目标圈层去做营销推广，这样事半功倍。而利多码的标语就是，让每一件产品帮你营销。

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好酒也怕巷子深，尤其是刚开始起步做白酒，遇到的问题必然不少。如有兴趣可了解下利多码，一物一码模式服务酒水客户众多，有兴趣可以联系一下利多码客服询问下，平台也可以免费试用的。

白酒行业痛点剖析：品牌升级势在必行

个性化的消费时代，白酒行业升级发展势在必行。传统的营销方式早已成为营销红海，现在很多酒企都面临着各种营销痛点：“我的客户是谁？如何提高开箱率，铺货率，上架率？动销数据可视化？如何提升复购率？”......这一系列都是白酒行业亟待解决的问题。

一物一码，正在开启白酒行业的新蓝海！

牛栏山携手利多码，通过一物一码营销，在传统防伪、溯源、红包营销的基础上，收集用户信息，构建用户画像，结合销售渠道激活导购、业务、门店老板的潜能，进一步提高牛栏山在终端渠道的统治力。具体一物一码方案，且看下文分析

01瓶盖打码，消费者扫码领红包

1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；

2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；

3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。

其它瓶码应用：

除传统扫码领红包的形式外，还可通过排行榜的形式刺激消费者购买产品，并对排行前几名，第88、188、288等特殊名次的消费者发放额外奖励。在消费者领取红包前，还可以设定关注公众号、填写调查问卷、设置领取跳转等多种功能。

02导购返利，激励服务员卖货

1、实现消费者扫码领奖同时，服务员返利功能将导购与产品绑定与消费者绑定，只要服务员多卖牛栏的产品就可以持续不断的获得返利。

2、完善导购员注册审核功能，通过导购返利功能，收集了大量真实服务员的数据，建立服务员数据库，为未来的其它营销推广活动打下坚实基础。

其它导购返利应用方式：

导购返利的核心在于导购与产品的绑定，与消费者的绑定。既可以通过导购扫产品绑定，也可以通过消费者扫导购绑定，只要建立绑定就可以在产品（消费者）被扫时获得返利。这种模式通过变形也可以应用在对业务员的激励，让业务员成为导购角色，门店店主成为消费者角色，这样就可以激励业务员拓展门店多铺货。

03 箱码驱动零售商开箱上架

1、收集终端数据。利用箱码收集终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；

2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；

3、渠道返利，门店扫箱码红包，对应发货经销商即可获得返利，从而引导经销商扫码收发货，最终追溯产品信息，实现防窜功能。

总结：消费升级与转型，为光瓶酒行业发展带来了新的契机。为迎接光瓶酒行业的营销新蓝海，利多码将会充分利用自己的技术与资源，为酒企客户实现营销数字化，实现真正的大数据赋能。

现在白酒营销无非就是多渠道。

第一，线上。线上的优势就是当你有了自己的流量过后，你的客户群体也就积累起来了，销量就出去了，但是不是线上到处宣传，没用的，相信我，你在各大社交软件上都会看到到处的白酒帖子，真正买的人没几个，消费者不信呐，有品牌的他们怕遇到假货，没品牌的他们怕遇到假酒，差酒，所以只是无用功！线上的渠道和线下一样，稳定的客源。但是线上缺点也多，比如直播卖货的，不是价格太透明，就是假酒泛滥，大量的走量，这样的发展让线下没法做，利润空间完全被压榨，同时口碑被破坏。所以大品牌，和正品，品质太重要，小品牌，品质不够的，线上难做，要慢慢积累！

线下，这个就需要去跑市场，跑渠道了，没有什么客户是自己上门而来的，你把自己的信誉打出去，把自己的白酒销出去，把每一个有意向的客户谈下来，那么你的渠道不就打通了，可以稳定的卖酒了。

其实总的还是一句话，不管是线上线下，渠道为王，在这个白酒行业竞争激烈的今天，你的酒好不好不是你说了算，是消费者说了算，是市场说了算，很多人都有这个心理，别人说好就是好，自己也不会品酒，我敢保证大部分人是这样，你把好酒放塑料瓶里，把差酒放大品牌瓶子里，大部分人绝对是以貌取人，所以你也看到了，如今的白酒，喝的是主要是品牌，因为品牌代表了所谓的面子，身份地位，其次是品质，因为好酒不上头，口感好，。所以想要打造自己的渠道，大品牌，高品质对白酒来说太重要了，如果只是镇酒，说实话，挺难的，因为口碑被一些小酒厂搞坏了，导致外地人顾虑太多，本地的话竞争又激烈，客源几乎都被抢光了，所以你还是多去跑跑市场，或者选品牌的白酒附带着做要好一点。